Columns

Wekelijkse column FranchiseGezocht door Paul van Wageningen

Het eerste kwartaal van dit jaar zit er weer op. Ondanks de stagnerende economie beginnen meer ondernemers een onderneming dan voorgaande jaren. Traditioneel weten in tijden van stagnerende voorspoed mensen hun weg te vinden naar het ondernemerschap. Ik ben bevoorrecht dat ik mag werken met mensen die op zoek zijn naar de mogelijkheid van een eigen onderneming. Over het algemeen zijn dit positief ingestelde en toekomstgerichte mensen. Niet één (startende) ondernemer is echter hetzelfde. Allemaal beschikken ze over verschillende vaardigheden, competenties, leeftijd, achtergrond en/of financiële mogelijkheden. Toch lijkt iedereen op zoek naar het antwoord op de vraag 'Wat voor mensen zijn succesvolle ondernemers’? Bij voortduring wordt er gezocht naar een specifiek profiel waarin kennis en ervaringen naar voren komen die leiden tot een succesvol exploiteren van een eigen onderneming. Voorlopig heb ik dit niet kunnen ontdekken, laat staan publiceren. Iedereen heeft zijn eigen redenen om ondernemer te worden en er lijkt geen achtergrond of opleiding te zijn die bij alle succesvolle ondernemers te vinden is. Lees meer >

De ene franchise is de andere niet. Juist als ik aanwezig mag zijn bij de ondertekening van een franchise overeenkomst ben ik mij daar nadrukkelijk van bewust. Enige tijd geleden mocht ik weer eens aanzitten bij de ondertekening van de franchiseovereenkomst. trots werd daar gesproken over de groei en de omzetten. Dat is altijd aangenaam omdat dit ook helpt bij het 'verkopen' van een franchise. Dat gelst ook voor gezonde gemiddelde rendementen evenals het perspectief. Het verklaart veel over de tevredenheid van de franchisenemers. Toch is dat niet het hele verhaal.

Lees meer >

Franchising maakt het mogelijk om op een effici?nte manier een eigen business te beginnen. Je koopt een bewezen business model,. Volgt het handboek en je bent succesvol. Althans dat is wat de veel franchisegevers ons willen doen geloven. De waarheid is dat tientallen zo niet honderden franchisenemers elk jaar omvallen. De meest voorkomende redenen; onvoldoende financi?n, matig personeelsbeleid, niet toepassen van de formule en onvoldoende match tussen de franchisenemer, de business en ? de franchisegever. De oplossing begint met bewustzijn.

Lees meer >

Tijdens een managementcursus deed ik mee aan een oefening om in 10 seconden aan te geven wat het product is het bedrijf waar je eigenaar van bent. Zonder na te denken zei ik Franchise Development Benelux ?franchisegevers en franchisenemers ondersteund bij hun groei?. Meer dan bij de andere cursisten leek mijn eenvoudige boodschap vragen op te roepen. Wat bedoel je met groei? Heb je het dan over kwaliteit, autonome groei, volume, aantal ondernemers, vestigingen of budget? Het leek erop dat groei een containerbegrip is.
Lees meer >

Hoewel er verschillend over wordt gedacht, is het mijn inziens prima dat mensen die franchisenemer willen worden, zeer kritisch zijn. Een franchisegever kan jou toch niet overtuigen. Dat moet je zelf doen. Overtuigd raak je alleen maar als je voldoende informatie hebt en tegelijkertijd een goed gevoel hebt over de franchiseorganisatie, de formule en het product. Toch wil kritisch niet zeggen dat je overal kritiek op moet hebben. Een kritische kandidaat ben je als het initiatief aan jouw kant zit en je de actief een aantal zaken doet.

Lees meer >

Een van mijn opdrachtgevers gaf aan ?slechts? 10 tot 12 franchisenemers te willen en hun de ontwikkeling van een groter gebied te laten doen. Dit geeft een franchisenemer perspectief en maakt groei relatief eenvoudig. Het zette mij aan het denken. De mogelijkheid bieden van multi-unit franchise heeft veel voordelen. Graag zouden franchisegevers hun beste franchisenemers willen klonen. Terecht! ?cht goede franchisenemers zijn dun gezaaid. Het is dus niet verwonderlijk dat veel franchiseorganisaties multi-unit franchise programma?s hebben waarmee het voor bestaande franchisenemers mogelijk wordt om meer vestigingen toe te voegen aan hun bestaande bedrijf. De (theoretische) voordelen van multi-unit franchising zijn aantrekkelijk en lijken een snelle manier om te groeien in aantallen, omzet, marktaandeel en winst. De praktijk kan echter behoorlijk weerspannig zijn.
Lees meer >

Iedereen die aan parachutespringen doet, weet dat je je voor dat je gaat springen je verantwoordelijk bent voor het inpakken van de jouw eigen parachute. Dat zelfde principe geldt ook voor de beslissing om franchisenemer te worden. Er is kritiek mogelijk op de manier waarop er soms wordt omgesprongen met de belangen van (startende) franchisenemers, hun voorbereiding en hun onzekerheden. Uiteindelijk is het de beslissing van de ondernemer. Of de franchisegever blaam treft of niet, jij, de individuele ondernemer, zit met de brokstukken. Waarschijnlijk heb je de financi?n goed geregeld, zijn investeringen van prima kwaliteit en is er een plan voor de opstartfase. Er is echter een type vragen waarop je het antwoord eerder had willen weten. Lees meer >

Goed voorbereid beginnen aan een bewezen franchiseconcept is waarschijnlijk ??n van de eenvoudigste en beste manieren om zelfstandig ondernemer te worden. Eenvoudig maar niet gemakkelijk. De voordelen van franchise zijn vele maar er kleven ook riscio?s aan. Het is geen ondernemen zonder ?nieten?. Het is een veel voorkomende misvatting dat franchise geen gevaren kent.

Stelling; ?Het kopen van een franchise is veiliger dan het van de grond af opbouwen van een business?.

Vrijwel elke franchise kandidaat die wij in onze praktijk tegen komen heeft dit gehoord. Het is zeker waar dat het beperken van de risico?s een belangrijk voordeel is van franchise. De middelen om succesvol te zijn liggen binnen handbereik en je hoeft niet het wiel opnieuw uit te vinden. Elementen als marketing, best practices, training etc. zijn integraal onderdeel van een goede formule.
Lees meer >

Is een franchisenemer wel een ?chte ondernemer? Die vraag wordt mij regelmatig gesteld. De ondertoon is dan vaak dat je als franchisenemer eigenlijk geen echte ondernemer bent want dan was je wel helemaal zelfstandig begonnen. Dat is natuurlijk aperte onzin. Sterker nog, je kunt je afvragen of die ondernemers die succesvol een franchisevestiging exploiteren of dat die niet veel verstandiger ondernemen dan ondernemers die in hun eentje ?sappelen?. Zijn er dan helemaal geen verschillen tussen het ondernemen als franchisenemer ten opzichte van een reguliere start? Ja en die zijn best wel groot. De vraag is alleen of die verschillen iets af doen aan het ondernemen. Lees meer >

De verhoudingen in Nederland zijn niet de verhoudingen in het Brits Koninkrijk. Toch werd ik getroffen door een bericht op diverse sites dat er bij de Britse overheid op wordt aangedrongen om het belang van franchising te onderzoeken als manier om banengroei te stimuleren en om de economie een duwtje in de rug te geven. De indicaties zijn dat er in het Verenigd Koninkrijk in de komende vijf jaar 500.000 zullen kunnen worden gecre?erd in franchisebedrijven Lees meer >

Naar mijn mening is groei in een franchise toch vooral een kwestie van bewaken dat de ondernemers groeien. Als het daar regent dan druppelt het bij de franchisegevers. En naarmate het aantal ondernemers groeit, kan het nog een aardige bui worden. Voor veel mensen die een franchiseonderneming beginnen is het een eerste kennismaking met ondernemen. Lees meer >

Dus u wilt franchisenemer worden. Dat is een goede zaak. Ik ga hier niet in op de positieve kanten van franchise noch ga ik u vertellen wat de nadelen zijn. Als aspirant franchisenemer is die afweging in hoge mate uw eigen verantwoordelijkheid. Ook ga ik niet vertellen wat goede of slechte franchisegevers zijn. Ik wil graag met u stil staan bij uw eigen rol als franchisenemer.

U hebt de ambitie om ondernemer te worden. Dat u dat doet in een franchiseorganisatie met een al dan niet strakke formule, doet daar niets aan af. Als ondernemer beschikt u hoogstwaarschijnlijk over eigenschappen die gaan bijdragen aan uw succes. Ik doel op zaken als doorzettingsvermogen, eigenwijsheid, ambitie, discipline en gedrevenheid. Allemaal eigenschappen die u in meer of mindere mate zal moeten aanspreken om uw dromen te realiseren. U gaat in zee met een franchiseformule en u hebt in uw hoofd beelden van ondernemen, vijheid en zelfstandigheid. Al die beelden kloppen en toch wringt er iets.



Lees meer >

Het lijkt wel of er steeds meer statistieken te vinden zijn over de veiligheid van het ondernemen als het gaat om franchising. Gemiddeld genomen doen franchisenemers het beter dan ?gewone? ondernemers. Gemiddeld genomen doen franchiseorganisaties het beter dan filiaalbedrijven. Op zich kloppen deze data maar betekent dat dan ook dat er geen risico's verbonden zijn aan het starten van een franchise organisatie?

Lees meer >

Nog nooit hebben zo veel mensen gekozen voor de zelfstandigheid van het ondernemen. Tegelijkertijd is er sprake van beperkte werkeloosheid. Ook franchising, als onderdeel van de trend naar zelfstandigheid, neemt een vlucht. Kwam franchising in eerste instantie vooral voor in Retail en horeca, in de laatste 10 tot 15 jaar komt franchising in bijna elke branche voor. Vooral franchise in zakelijke dienstverlening maakt een stormachtige ontwikkeling door. Lees meer >

In de VS is bij wet geregeld hoe nieuwe franchisenemers behoren te worden ge?nformeerd. Dat gebeurt d.m.v. het ?Franchise Disclosure Document? ("FDD"). Het regelt alle (contractuele) verplichtingen die een franchisegever heeft naar zijn franchisenemers. Lees meer >

In de Verenigde Staten moeten nieuwe franchisenemers nadrukkelijk goed worden ge?nformeerd. Dit gebeurt d.m.v. het ?Franchise Disclosure Document ("FDD"). Het regelt alle (contractuele) verplichtingen die een franchisegever heeft naar zijn franchisenemers. Lees meer >