Franchise ?Geen ondernemen zonder nieten?

Goed voorbereid beginnen aan een bewezen franchiseconcept is waarschijnlijk één van de eenvoudigste en beste manieren om zelfstandig ondernemer te worden. Eenvoudig maar niet gemakkelijk. De voordelen van franchise zijn vele maar er kleven ook riscio?s aan. Het is geen ondernemen zonder ?nieten?. Het is een veel voorkomende misvatting dat franchise geen gevaren kent.

Stelling; ?Het kopen van een franchise is veiliger dan het van de grond af opbouwen van een business?.


Vrijwel elke franchise kandidaat die wij in onze praktijk tegen komen heeft dit gehoord. Het is zeker waar dat het beperken van de risico?s een belangrijk voordeel is van franchise. De middelen om succesvol te zijn liggen binnen handbereik en je hoeft niet het wiel opnieuw uit te vinden. Elementen als marketing, best practices, training etc. zijn integraal onderdeel van een goede formule.

Verwar echter niet "franchise is veiliger? met "franchising is veilig.? Ook in het geval van franchising zijn geen garanties. Risico?s zijn bovendien in een zekere zin persoonsgebonden. De locatie, de tijd en energie die je in jouw onderneming steekt, jouw leiderschaps- en management vaardigheden, veranderingen in de markt etc., zijn slechts voorbeelden van elementen die je succes mede bepalen.

Stelling ?In Business for yourself, but not by yourself?.

De franchisegever zal je voorziet je van een business model dat zich bewijst.  Training en opleiding zorgen ervoor dat je met dat model succesvol uit de voeten kan. Een goede franchisegever zal bovendien voortdurend bezig zijn om je verder te ontwikkelen en ondersteunen. In veel gevallen zijn collega franchisenemers een waardevolle bron van informatie en ondersteuning.

Je bent dus in business voor je zelf maar niet alleen. Interpreteer dit echt niet als dat jij alles bepaalt en dat de franchisegever slechts een ondersteunende rol heeft. Een franchiseformule kent regels en procedures die bedoeld zijn om jou en je collega franchisenemers te beschermen. Realiseer je de knowhow van de franchisegever zich beperkt tot het concept dat je hebt gekocht. Training, begeleiding, bedrijfsvergelijkingen e.d. zijn alleen effectief als het model word gevolgd. Als je daar van afwijkt, zal de franchisegever je ?dwingen? terug te keer naar zijn concept.  Franchise heeft ondernemers nodig die kritisch zijn maar het concept tot in detail volgen. Een belangrijke competentie van een goede franchisenemer is het besef dat hij een leider is die ook kan volgen. Leid je eigen team maar volg met je business het systeem. Wat is anders het nut van het kopen van een franchise?

Ik kan 100% mijn eigen tijd indelen

Je eigen business hebben betekent werken op uren die de business het beste uitkomt. Vaak wordt "flexibele werktijden? als een belangrijke reden opgegeven voor het zelfstandig ondernemen of het kopen van een franchise. Een goed uitgangspunt, zolang je je maar realiseert dat dit een lange termijndoelstelling is. Een eigen onderneming betekent hard werken op tijden dat de klant het beste uitkomt. Wil je in de horeca succesvol zijn dan moet je je realiseren dat als de klanten feest vieren, jij aan het werk bent. Retail betekent werken op zaterdag etc. Lange vakanties en extra tijd met het gezin doorbrengen zijn mooie ambities maar niet erg realistisch. Als startende ondernemer moet je je opmaken voor lange dagen en weinig vrije tijd.

Stelling; De investering is beperkt

Niet alleen zal je niet direct geld verdienen, je zult ook geld moeten investeren. Entree fee, huur, inrichting, reclame, voorraad, marketing, lonen en afdracht, het zijn allemaal kosten voordat je nog maar één cent hebt verdiend. Afhankelijk van de aard van de business kan het wel eens maanden, of nog langer, duren voordat je winst maakt. Hooguit kun je in de eerste periode leven van jouw cashflow. Voordat je investeert in een franchiseformule, is het goed om je af te vragen of je voldoende uithoudingsvermogen hebt. Uithoudingsvermogen om met risico?s om te gaan, uithoudingsvermogen om hard werkend een systeem te volgen en financieel uithoudingsvermogen totdat je (voldoende) winst maakt.

Als je daarover beschikt dan is als zelfstandig ondernemer een franchise kopen de eenvoudigste manier om een eigen business te starten. Ook in dat geval blijft echter gelden eenvoudig maar niet gemakkelijk.

Paul van Wageningen is Partner bij FDB en al ruim 30 jaar actief in franchise. Hij en de partners van FDB hebben zich gespecialiseerd het ondersteunen van franchisegevers bij hun groei (http://nl.linkedin.com/in/paulvanwageningen).