Franchisenemer worden. Maar niet voordat?

Franchisenemer worden. Maar niet voordat?

Hoewel er verschillend over wordt gedacht, is het mijn inziens prima dat mensen die franchisenemer willen worden, zeer kritisch zijn. Een franchisegever kan jou toch niet overtuigen. Dat moet je zelf doen. Overtuigd raak je alleen maar als je voldoende informatie hebt en tegelijkertijd een goed gevoel hebt over de franchiseorganisatie, de formule en het product. Toch wil kritisch niet zeggen dat je overal kritiek op moet hebben. Een kritische kandidaat ben je als het initiatief aan jouw kant zit en je de actief een aantal zaken doet.

Bezint eer je begint

Voordat je de overeenkomst ondertekend moet je je afvragen "waarom? ?Waarom wil ik eigenaar zijn van mijn eigen bedrijf. Zelfstandig ondernemen heeft tegenwoordig status maar het betekent ook hard werken en onzekerheden. Het net als met zwanger zijn. Je kunt niet een beetje zwanger zijn. Het vraagt toewijding, geduld, uithoudingsvermogen en energie. Zorgvuldige zelfanalyse kan veel ellende voorkomen.

Generaliseer niet!

Niet alle franchisegevers zijn onbetrouwbaar, net zomin als dat alle franchisegevers te vertrouwen zijn. Franchising is geen bedrijfstak het is een business- verdien- en/of organisatiemodel. Franchising is een integraal onderdeel van het MKB. De meeste franchiseondernemingen zijn prima rendabel. Toch zijn niet alle franchiseorganisaties dat. Sterker nog! Er zitten waardeloze franchiseformules bij. Het is jouw verantwoordelijkheid om te zorgen dat je de goede van de slechte kan onderscheiden

Scheidt ratio van emotie

Ik ben een sterk gelover in ?gevoel?. Emoties kunnen ook het beeld vertroebelen en kunnen je kwetsbaar maken. Enthousiasme maakt dat je de dingen ziet zoals je ze wilt zien. In het geval van emotionele betrokkenheid neigen mensen er naar om vooral te luisteren naar fans en voorstanders van het idee?n en kritiek te bagatelliseren. Zorgvuldig onderzoek vraagt om verzamelen van informatie om jezelf daarmee een mening te kunnen vormen ongeacht wat je uitgangspunt is. Emotie speelt pas een rol als je een fundament aan (objectieve) feiten hebt gelegd.

Kies je adviseurs zorgvuldig

Er lopen in deze wereld nog al wat ?experts? rond. Feitelijk moet je je bij elke advies en/of adviseur afvragen of het van een echte expert betreft of die dat vooral van zichzelf vindt. Ook kan de vraag gerechtvaardigd zijn of iemand aan het proces van inventarisatie echt waarde toevoegt of dat de adviseur écht jouw belangen verdedigt. Wees voorzichtig met goedbedoelde, "gratis? adviezen.

Verwar een vak niet met een hobby

"Wat vindt je leuk om te doen?? Dit is extreem relevant. Vraag je zelf echter ook af, of je daar dan ook je geld mee moet verdien. As koken je hobby is, ben je dan kwalificeert om een kookstudio te beginnen? Denk na over energie je interesses, lifestyle, ambitie en vaardigheden. Als golf voor jou een uitlaatklep voor stress is, dan is dat misschien het laatste wat je beroepsmatig moet gaan doen. Als je introvert bent, begin dan niet een bedrijf waarbij je uitgaand moet zijn. Als je in de weekeinden vrij wil zijn, open dan geen winkel of restaurant. Blijf dicht bij je zelf!

Lees, leer & onderzoek!

Het internet heeft veel zaken transparant gemaakt. Faillissementen, jaarverslagen, verloop, waarderingen, klantenreacties etc. Ze zijn allemaal op het internet te vinden. Leg deze informatie naast die van de franchisegever of de intermediair en het beeld wordt compleet. Neem zaken niet voetstoots aan zoek bewijs en onderbouwing.

Bestudeer de formule

Hiervoor zijn gesprekken met de franchisegever van groot belang. Nog belangrijker zijn de gesprekken met franchisenemers. Zodra er toestemming is, zoek dan contact met minimaal twee of drie franchisenemers, persoonlijk of via de telefoon. De meeste franchisenemers zullen je vragen eerlijk en objectief beantwoorden. Maak vooraf een lijst van zaken die je aan het onderzoeken bent en bedenk daar vragen bij. Leg de nodige zorgvuldigheid aan de dag en probeer te ontdekken wat er nodig is om succesvol te kunnen zijn.

Begrijp de cijfers

Ontwikkel een goed begrip voor de cijfers en zorg dat je een solide financi?le planning hebt. Dit kan behoorlijk intimiderend zijn. Zoek in dat geval professionele ondersteuning. Volledig begrijpen van de winst- en verliesrekening, zowel als het vertrouwen van de gegevens en de prognose vormen de basis voor het nemen van de definitieve beslissing

Neem een besluit

Je wilt niet onder druk een beslissing nemen. Tegelijktijdig is besluiteloosheid niet goed. Het vermogen om besluiten te kunnen nemen is een basisvaardigheid van een ondernemer. Wanneer je na alle stappen n?g steeds geen beslissing kan of wil nemen, zou je jezelf de vraag kunnen stellen of je klaar bent voor het ondernemerschap. ?Neen? is dan ook een antwoord en absoluut geen schande. Ondernemen en franchising is niet voor iedereen weggelegd. Accepteer dat meer informatie niet meer zekerheid betekent. Ook succesvolle ondernemers kunnen niet in de toekomst kijken. Ze hebben wel het vermogen om te beslissen op basis van bepaalde informatie en de volgende stap te nemen.

Ondertekenen is ?slechts? een start

De voorbereidende activiteiten zijn veel werk maar staan niet in verhouding tot het harde werken dat volgt op de ondertekening van de franchiseovereenkomst. Franchising staat niet gelijk aan minder werk maar wel aan een gezondere verhouding tussen inspanning en resultaat. Jouw focus en toewijding zijn de belangrijkste factoren. Groot verschil is dat je nu meer je toekomst in de hand hebt dan ooit tevoren.

Paul van Wageningen is Partner bij FDB en al ruim 30 jaar actief in franchise. Hij en de partners van FDB hebben zich gespecialiseerd het ondersteunen van franchisegevers bij hun groei (http://nl.linkedin.com/in/paulvanwageningen).